מה כדאי לבדוק באתר של סדנת מכירות לפני שנרשמים
מה כדאי לבדוק באתר של סדנת מכירות לפני שנרשמים – לפני שאתם שולפים כרטיס
אם הגעתם עד כאן, כנראה שאתם באמת רוצים לדעת מה כדאי לבדוק באתר של סדנת מכירות לפני שנרשמים.
מעולה.
כי אתר טוב יכול לחסוך לכם כסף, זמן, ואכזבה קטנה של ״חשבתי שזה משהו אחר״.
והוא גם יכול לעזור לכם לבחור סדנת מכירות שתעשה לכם סדר בראש, תחדד מיומנויות, ותיתן תוצאות שאפשר להרגיש בשטח.
רגע, האתר אמור למכור לכם – או לעזור לכם לבחור?
אתר של סדנת מכירות הוא לא רק עמוד נחיתה עם כפתור ״להרשמה״.
הוא אמור לתת לכם מספיק מידע כדי להבין אם זה מתאים לכם.
בלי משחקי ניחושים.
בלי ״תשאירו פרטים ונספר לכם״ על כל פרט קטן.
אם האתר עושה לכם חשק, אבל לא נותן תשובות בסיסיות – זו לא בהכרח נורת אזהרה, אבל זה כן סימן לעצור ולבדוק יותר לעומק.
1) למי זה מיועד באמת? (ולא ״לכולם״)
כשאתם קוראים עמוד על קורס מכירות, חפשו ניסוח חד של קהל יעד.
לא ״לכל מי שרוצה להצליח״.
זה חמוד, אבל גם גלידה ״מתאימה לכולם״ – ועדיין יש אנשים שלא אוכלים לקטוז.
חפשו תשובות לשאלות כמו:
- האם זה מתאים לאנשי מכירות שכבר עובדים, או גם למי שרק מתחיל?
- האם זו סדנת מכירות לבעלי עסקים, או לצוותי מכירה בארגון?
- האם מתמקדים בשיחות טלפון, פגישות, זום, פרונטלי, או הכול יחד?
- האם יש דגש על תסריטים, פסיכולוגיה של מכירה, או בניית תהליך?
ככל שהאתר יותר ספציפי – כך הסיכוי שתקבלו ערך מדויק יותר עולה.
2) מה בדיוק לומדים שם? לא ״כלים״ – אלא מה עושים ביום שאחרי
מילה כמו ״כלים״ היא אחלה, אבל היא קצת כמו ״אוכל״.
אוכל יכול להיות סלט.
או פיצה משפחתית לבד.
באתר רציני תמצאו סילבוס, פירוט מודולים, או לפחות רשימת נושאים עם דוגמאות פרקטיות.
חפשו ניסוחים בסגנון:
- איך פותחים שיחה בצורה שלא נשמעת כמו מוקד?
- איך שואלים שאלות שמובילות החלטה?
- איך מתמודדים עם ״יקר לי״ בלי להיכנס למבצעי יום עצמאות?
- איך מסכמים עסקה כדי שלא תישאר ״נשלח לך ונחשוב״?
אם יש גם דוגמאות לתרגול – עוד יותר טוב.
3) מי עומד מאחורי הסדנה, ומה הניסיון הרלוונטי?
בדקו מי המנחה או הצוות.
לא ממקום של ״תביאו לי תעודות״.
אלא ממקום פרקטי: האם הם היו בעולם המכירות באמת, או בעיקר בעולם הכתיבה עליו?
מה עוזר להבין?
- סיפורי מקרה מהשטח
- סוגי עסקים שאיתם עבדו
- דוגמאות לתהליכים או תוצאות
- סגנון תקשורת – אם הוא מתאים לכם
אגב, אם אתם רוצים לראות איך זה נראה כשיש מידע נגיש וברור, אפשר להציץ בהאתר של דניאל דודזון כחלק מהשוואה בין אתרים בתחום.
4) הוכחות חברתיות – אבל חכמות (לא רק ״היה מדהים!!!״)
המלצות זה חשוב.
אבל יש הבדל בין המלצה שמרגישה כמו מדבקה של ״טעים״ על קופסה, לבין המלצה שנותנת הקשר.
המלצות טובות כוללות:
- מי הבנאדם ומה התפקיד שלו
- מה היה האתגר לפני
- מה השתנה אחרי
- דוגמה קונקרטית להתקדמות
אם יש גם וידאו קצר או ציטוטים ארוכים יותר – זה בונוס.
ואם יש ביקורות שממש נשמעות אנושיות, עם ניואנסים – זה אפילו יותר משכנע.
5) האם יש תרגול אמיתי, או שזה ״שעתיים השראה ואז לכו תכבשו״?
סדנת מכירות טובה היא לא רק תוכן.
היא אימון.
אתם רוצים לדעת:
- כמה זמן מוקדש לתרגול?
- האם עושים סימולציות?
- האם מקבלים פידבק אישי?
- האם עובדים על שיחות אמיתיות שלכם?
כי במכירות יש כלל לא כתוב:
מה שלא מתרגלים – לא קורה כשתהיו מול לקוח אמיתי.
גם אם הבנתם הכול בראש.
המוח שלכם חכם.
אבל הלקוח לא משלם על ההבנה שלכם. הוא משלם על הביצוע.
6) תנאים, מדיניות, והאותיות הקטנות – כן, גם כשכיף
אתר טוב מציג תנאים בצורה ברורה.
לא כדי ״להכביד״.
כדי שתדעו למה לצפות.
בדקו:
- מה משך הסדנה והאם יש מפגשי המשך
- מה כוללת ההרשמה בפועל
- האם יש חומרי עזר, הקלטות, תרגילים לבית
- מה קורה אם מפספסים מפגש
כשזה כתוב ברור – זה עושה שקט בראש.
ושקט בראש שווה מכירות טובות יותר, באופן מוזר אבל אמיתי.
7) שאלות ותשובות קצרות שעושות סדר
ש: אם האתר נראה מעולה, זה אומר שהסדנה מעולה?
ת: זה סימן טוב, אבל לא הוכחה. אתר מצוין צריך גם לכלול עומק, פירוט, והיגיון בתהליך.
ש: מה עדיף – סדנה פרונטלית או אונליין?
ת: תלוי בכם. פרונטלי חזק לאנרגיה ותרגול קבוצתי. אונליין מצוין אם יש תרגול מובנה ופידבק אמיתי.
ש: איך מזהים אם התוכן פרקטי ולא רק ״מוטיבציה״?
ת: חפשו דוגמאות לניסוחים, תסריטים, סימולציות, ושיעורי בית. מוטיבציה זה נחמד. פרקטיקה זה מה שסוגר.
ש: האם סדנת מכירות מתאימה גם לבעלי עסקים שלא ״אנשי מכירות״?
ת: כן. בפועל, בעלי עסקים מוכרים כל הזמן. ההבדל הוא אם הסדנה מדברת בשפה שלכם ובתרחישים שלכם.
ש: כמה חשוב לקבל פידבק אישי?
ת: מאוד. לפעמים תיקון קטן בניסוח או בטון עושה שינוי גדול בתוצאות.
ש: מה לבדוק לגבי תהליך אחרי הסדנה?
ת: האם יש ליווי, תרגול המשכי, קהילה, או דרך לחזור לחומרים. שינוי התנהגות אוהב חזרות.
8) הרגע שבו אתם שואלים: ״אוקיי, אבל האם זה מתאים לי עכשיו?״
כאן מגיע החלק המעניין.
לא כל סדנה מתאימה לכל שלב.
ולפעמים הבעיה היא לא הסדנה – אלא הטיימינג.
אתר איכותי יעזור לכם להבין התאמה גם לפי מצב נוכחי:
- אם אין לכם עדיין הצעה מגובשת – האם יש בסדנה חלק שעוזר לחדד מסרים?
- אם יש לכם הרבה לידים אבל מעט סגירות – האם יש דגש על ניהול התנגדויות וסגירה?
- אם הסגירות טובות אבל אין עקביות – האם מדברים על תהליך מכירה מסודר ושגרה?
ואם אתם רוצים לראות ניסוח שמחבר בין ההבטחה לבין דרך פעולה, אפשר לקרוא על סדנת המכירות של דניאל דודזון ולהבין איך מוצג המבנה ומה מקבלים בפועל.
איך לסכם את כל זה בשאלה אחת חדה?
כשאתם בודקים אתר של קורס מכירות או סדנת מכירות, תשאלו:
האם האתר נותן לי ביטחון שאני יודע מה אעשה אחרת בשיחת המכירה הבאה?
אם התשובה היא ״כן״ – אתם בכיוון טוב.
אם התשובה היא ״בערך, אבל היה כתוב שזה מדהים״ – שווה להמשיך לבדוק.
כי סדנה טובה לא נשענת על סיסמאות.
היא בונה לכם תהליך.
וכשהתהליך ברור, הכסף כבר מוצא את הדרך שלו פנימה.
כתיבת תגובה